Modul 1: Das Berufsbild und der heutiger Stellenwert des Immobilienmaklers

• Aufgabenbereiche des Maklers (MaBV)
• Berufsausübungsvoraussetzungen
• Regelung des § 34 c
• Inhalt des Maklerkoffers
• Das Expose (Print, Online)
• Objekteinkauf, Akquise, Telefontraining, Maklerverträge, Widerrufsrecht
• Optimale Verkaufsvorbereitung, Der schnellste Weg zum Notar!
• Die "richtige" Werbung (sicher vor Abmahnungen, zielgruppenorientierte Werbung Onlinemarketing und sein heutiger Stellenwert)
• Grundbuch, Vorbereitung und Abschluss eines Notarvertrages
• Praktische Verkaufshilfen
• Die Provisionsregelung und -sicherung
• Praktische Verkaufshilfen
• Wertvolle Fallbeispiele aus der Praxis, nicht nur für Einsteiger

Modul 2: Ausrichtung, Führung eines Immobilienmaklerunternehmens

• Controlling
• Tätigkeitsfelder des Immobilienmaklers (Immobilienvermietung / Grundlagen des Miet-rechts/Immobilienleasing/Immobilienverkauf)
• Pflichten des Maklers nach dem GWG, Dingliche Rechte (Vertiefung)
• Immobilien Lebenszyklus
• Alternative Vertriebsmodelle - Kundenakquise und -bindung
• Immobilien und Steuern (Grundlagen)
• Marketing (Kostenoptimierung/ Effizientes Onlinemarketing / Imagekampagnen)
• Provisionssicherung - Maklerrecht - Haftungsfallen vermeiden

Modul 3: Immobilien Wertermittlung

• ImmoWertV 2010
• Sachwertrichtlinienverordnung (SW-RL)
• Bewertung von bebauten und unbebauten Grundstücken, Flächennutzungsplan/ Bebauungsplan
• Bodenrichtwertkarte, Grundstücksmarktbericht und örtlicher Gutachterausschuss
• Wertanpassungs-Faktoren und Tabellen, Ermittlung der baulichen Anlage(n)
• Baukosten-Indizes, Flächen und Volumina, Tabellen, Richtwerte Anpassungsfaktoren, NHK nach Basis 2000, NHK 2010, Ermittlung des Sachwertes
• Ertragswertermittlung, Vergleichswertverfahren
• Der marktgerechte Preis, Verkehrswert, Fallbeispiele
• Berechnungen durch die Teilnehmer (bitte einen Taschenrechner mitbringen)

Modul 4: Wohnraummietrecht

• Systematik des Mietrechts, Abgrenzung zum Gewerbemietrecht
• Mietverträge richtig gestalten und schließen
• Probleme bei der Übergabe und Übernahme
• Rechte und Pflichten des Vermieters
• Rechte und Pflichten des Mieters
• Mangel an der Mietsache
• Aktuelle Rechtsprechung
• Instandhaltung und Instandsetzung, Schönheitsreparaturen
• Mieterhöhung, Kappungsgrenze, Mietminderung, Beendigung des Mietverhältnisses
• Betriebskosten